Savoir où l’on va et comment on y va...

Pour tout repreneur personne physique, le projet de reprise d’une entreprise correspond le plus souvent à un véritable virage stratégique. Bien souvent un parcours en grands groupes peut devenir à l’aube de la quarantaine ennuyeux. Les différentes expériences cumulées forgent également un tempérament d’entrepreneur sachant néanmoins que la spécialisation des postes occupés n’offre souvent qu’une vue de l’entreprise via un prisme parfois étriqué.
Dans la définition du ciblage, du reste très idéalement dans un secteur d’activité proche de son savoir-faire et de ses expériences, il est judicieux de se parer d’une bonne dose de pragmatisme. La reprise d’une entreprise nécessite au-delà des qualités personnelles un apport financier personnel certain: inutile de croire à la bulle internet d’avant qui a fait souvent « pschitt ». Un apport personnel pour être crédible sur le créneau PME pli est rarement en dessous de 150 K€. Au-delà du goût pour le secteur d’activité, ! les produits ou les services, le repreneur doit anticiper ses contraintes. La reprise d’une entreprise induit un changement à 90 °C en terme de statut personnel et professionnel. La sélectivité de la recherche est par ailleurs un atout quitte à tailler chemin faisant dans les critères. Force est d’admettre que la qualité du dossier prime sur tout autre critère comme la sélectivité géographique: un bon dossier à Triffoullis-les-trois Oies sera sans contexte à privilégier par rapport à un dossier lambda au bout de la rue. Une recherche dans une zone géographique au départ trop étriquée peut ne jamais aboutir faute d’opportunités suffisantes. Attention par conséquent à la bonne hiérarchisation des critères de recherche.

Par Francis Larvor, BCE Associés -partenaire transmission Franchise Sélection

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