Nouveau partenaire Franchise sélection au service des franchiseurs, des futurs franchiseurs

l'organisation administrative et financière d'un réseau :
Maîtrise des risques financiers du franchiseur

Le contexte :

De nombreuses enseignes choisissent la franchise pour assurer leur développement. Tout en limitant ses investissements, le franchiseur bénéficie de la motivation du franchisé à maximiser son chiffre d’affaires. Pour autant, le franchiseur supporte des risques financiers qu’il se doit de maîtriser: - viabilité des projets d’ouverture ou de reprise des points de vente, - santé financière du réseau, - recouvrabilité des sommes dues par les franchisés. Comment prévenir ces risques sans s’immiscer dans la gestion des franchisés? Comment animer, faire évoluer, pérenniser le réseau sans se voir reprocher un «soutien abusif»?

La méthodologie :

• Analyser avec le franchiseur les risques financiers qu’il supporte du fait des franchisés,

• Avec les équipes du franchiseur, concevoir, renforcer, améliorer :

• Les outils d’évaluation

• Les procédures de préventionde ces risques (prévisionnels, tableaux de bord,...)

• Accompagner le franchiseur pour la mise en place de ces outils et procédures, former les intervenants,

• Mesurer les résultats, afin d’améliorer la rentabilité du franchiseur par la maîtrise du risque financier sur les franchisés :
—réduire le taux d’impayés,
—diminuer les pertes sur les encours franchisés,
—améliorer la santé financière du réseau.

Notre partenaire :

Diplômée d’HEC, Laurence renforce ses compétences financières et comptables au sein du département d’audit d’Arthur Andersen. Au cours de ses missions de Contrôle de Gestion puis de Direction Financière chez Rank Xerox, The Boc Group, Cegetel, elle s’attache notamment à :
—accélérer l’encaissement des clients,
—mettre à la disposition des décideurs des données pertinentes et claires,
—conduire le changement dans un souci d’optimisation des processus et d’adhésion des acteurs. Directrice Financière chez un franchiseur mondial pour la France et la Belgique pendant 5 ans, Laurence structure les processus qui permettent de diviser par deux le taux d’impayés en deux ans et d’assurer la santé financière du réseau dans un contexte de développement rapide (+15 à 20 centres par an).

Pour une mise en relation, contacter Patrice HUBERT :
ligne directe : 02 23 35 01 09
hpc@franchise-selection.com

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