important de baliser les risques avant de passer à l’acte

Avant, pendant, après... pas besoin d'être grand sorcier pour deviner qu'il s'agit ici de questions sérieuses touchant la reprise transmission d’entreprises. Des cadavres dans les placards, des litiges latents balayés sous les tapis, des trous dans le fromage... bref le nombre de possibilités est assez conséquent et un balisage préalable s’impose. Quelques exemples suffisent pour illustrer cette zone à risque. Le stock existant est-il bien conforme à ce qui a été vu ou discuté lors des négociations. Les collaborateurs seront-ils directement réactifs aux vrais besoins de changement de culture de l'entreprise. Les personnes clés s’empresseront-ils de donner leurs démissions. Les membres de la famille qui resteront en fonction dans l’entreprise feront-ils de la résistance. Sans compter que votre conjoint pourrait mal supporter votre stress…. Vos compétences qui semblaient évidentes, sont-elles bien en phase avec les nécessités immédiates de l'entreprise. Le cédant ! est-il en osmose avec vos attentes et les tâches pendant la période d’accompagnement sont-elles clairement définies. Les clients vous testeront assez vite et la concurrence aura fâcheuse tendance à vous casser du sucre sur le dos… bref, il est préférable d’anticiper que de subir les coups de boutoir. Aussi, plus vous aurez passer du temps avec le cédant avant de prendre le pilotage, plus vous aurez eu le temps d'affiner votre stratégie de repreneur et de connaître les rouages essentiels de l'entreprise. Les visites des ateliers, du stock, des bureaux sont des moyens supplémentaires pour se forger une opinion sur le fonctionnement de l’entreprise et vérifier la concordance avec ses critères idéaux de recherche. Certes de petits riens néanmoins suffisants pour changer d’attitude… les petits ruisseaux font régulièrement les grandes rivières. En cas de vagues, il faudra s'accrocher aux branches de toute façon !

Par Francis Larvor, BCE Associés -partenaire transmission Franchise Sélection

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