Le sujet est souvent d’actualité au regard des courbes démographiques des chefs d’entreprise qui peuvent laisser penser que la plupart passeront le témoin d’ici peu. Bon nombre de transmissions ne se font pas au final faute de préparation suffisante, faute d'entreprise trop centrée sur la personne du dirigeant. Le cercle familial est souvent un frein pour préparer cette sortie: angoisse induite, décision incertaine compte tenu des divergences qui pointent le nez au mauvais moment, valeur d’entreprise teintée de forte subjectivité, recherche du chèque jackpot sans se préoccuper des réalités de l'entreprise et du mode de financement, outil en décalage avec les normes, effectif vieillissant basé sur du compagnonnage, etc.…sans compter qu’un héritier peut émerger au final. Une mise au cordeau peut se révéler indispensable pour donner un côté aguichant à l’entreprise. Force est de noter qu’un chef d’entreprise « âgé » est tenté de réduire les investissements sous prétexte qu’il souhaitera céder un jour prochain. La stratégie est parfois mise en veilleuse avec pour effet de mettre en somnolence l’entreprise qui commence inéluctablement à dévisser de son marché. Les renouvellements des gammes, des clients, des fournisseurs patinent et démotivent les troupes. La concurrence ne manque pas d’exploiter ces failles et les parts de marché peuvent s’éroder en très peu de temps. La reprise d’une affaire de ce type peut présenter un intérêt si le décrochage n’est pas trop conséquent. Le savoir-faire de l’entreprise tout comme les potentialités de son métier seront essentiels à cerner pour séparer le bon grain de l’ivraie. Un repreneur individuel peut avoir une vraie carte à jouer si sa valeur ajoutée est en excellente adéquation avec la cible. Vérifions cependant que l’hibernation de l’entreprise n’est pas irréversible!
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Par Francis Larvor, BCE Associés, partenaire Franchise sélection -transmission d'entreprises-

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