Votre Directeur Administratif et Financier "à la carte"

services aux franchiseurs, aux futurs franchiseurs

l'organisation administrative et financière d'un réseau

Franchiseur :
1. pour l’élaboration ou la validation de son business model & de son business plan
2. pour la mise en place de ses process de gestion
3. pour la maîtrise des risques financiers qu’il supporte du fait de ses franchisés
4. pour la prévention de la fraude

1. Construire ou valider le business model & le business plan :
Pourquoi ?
 Pour sécuriser les différentes étapes du développement et anticiper les difficultés,
 Pour obtenir les financements nécessaires,
 Pour faire référencer le réseau par les responsables marché franchise des banques et ainsi faciliter l’accès des futurs franchisés au financement bancaire.

Le business model :
 Le droit d’entrée rémunère t’il l’investissement du franchiseur et les services rendus au franchisé avant l’ouverture de son exploitation?
 Les redevances rémunèrent-elles les services fournis au franchisé pendant le contrat ?  Les modalités de calcul des redevances sont-elles pertinentes?
 Le modèle économique est-il rentable pour le franchisé ?

Le business plan :
 Les critères de rentabilité attendus sont-ils respectés?
 Les moyens financiers prévus sont-ils en phase avec le développement attendu?
 Les risques ont-ils été évalués?

2. Mettre en place les process de gestion :
J’accompagne le franchiseur pour la conception et la mise en œuvre :
 du processus de facturation aux franchisés,
 du processus d’encaissement,
 des outils de pilotage (contrôle de la réalisation des objectifs, mesure de la performance).

3. Maîtriser les risques financiers supportés du fait des franchisés : Pourquoi ?
 Pour améliorer la rentabilité du franchiseur
 en réduisant le taux d’impayés et les pertes sur les encours,
 en améliorant la trésorerie,
 en prévenant les risques de responsabilité sur les autres dettes du franchisé ;
 Pour préserver l’image du réseau (pas ou peu de défaillances) et sa capacité de développement :
 Préserver les implantations existantes,
 Faciliter le recrutement des nouveaux franchisés,
 Rassurer les responsables de pôle Franchise dans les banques et faciliter l’accès des candidats au financement de leur projet,
 Améliorer la capacité de négociation vis-à-vis des fournisseurs.

J’accompagne le franchiseur pour :
 Sécuriser la viabilité financière des projets,
 Mettre en place les procédures et les outils de contrôle sur les sommes dues par les franchisés,
 Mettre en place les procédures et les outils de contrôle sur la santé financière des franchisés,
 Faire de ses franchisés de bons gestionnaires.

4. Prévenir la fraude :
J’accompagne le franchiseur pour :
 Inclure dans le contrat de franchise les clauses appropriées
 Organiser des contrôles systématiques
 Organiser un programme d’audits ponctuels

Contact :
Laurence Rousselet
Expert Financier Risques Franchiseur
laurence.rousselet@cegetel.net
Tél. : 06 20 50 37 43

Biographie :
 Diplômée d’HEC, Laurence ROUSSELET renforce ses compétences financières et comptables au sein du département d’audit d’Arthur Andersen.
Au cours de ses missions de Contrôle de Gestion puis de Direction Financière chez Rank Xerox, The Boc Group, Cegetel, elle s’attache notamment à conduire le changement dans un souci d’optimisation des processus et d’adhésion des acteurs.
 Directrice Financière chez un franchiseur international pour la France et la Belgique pendant 5 ans (350 points de vente), elle structure les processus qui permettent de diviser par deux le taux d’impayés en deux ans et d’assurer la santé financière du réseau dans un contexte de développement rapide (+15 à 20 points de vente par an).
 Aujourd’hui, Laurence ROUSSELET met sa rigueur et sa technicité, consolidées au sein de grands groupes, au service de structures à taille humaine, pragmatiques, soucieuses d’intégrer la dimension financière au cœur de leur métier.