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Franchiser une entreprise
Un formidable levier de développement
Quelques points à valider avant d'envisager
de franchiser une entreprise (non exhaustif)
- Vérifiez que votre concept, permet d’envisager l'équilibre indispensable d'une mise en réseau le « gagnant – gagnant » :
- Votre entreprise à "franchiser" dégage-t-elle suffisamment de rentabilité ?
- L'activité d'un futur partenaire supporterait-il un droit d’entrée, des redevances d’enseigne, des redevances de publicité (locales, nationales...) ?
- Conditions sine qua non : vos futurs partenaires doivent pouvoir correctement "gagner leur vie" !
- Si ces éléments financiers ne sont pas encore au rendez-vous : différez votre projet de franchiser votre entreprise : mettez en place les actions correctrices nécessaires, analysez et travaillez les points à améliorer…
- Disposez-vous des moyens financiers nécessaires pour franchiser votre entreprise ?
- En amont, les coûts de modélisation d'un réseau (honoraires des intervenants)
- Les coûts "d'ajustement" du pilote (compléments et améliorations éventuelles à apporter avant duplication)
- Ensuite, le budget developpement : communication (recrutement), lancement du réseau modélisé, animation, etc.
Ces dépenses sont, pour la plupart des charges (qui pourtant représentent un investissement au plan économique). Difficile de les financer dans leur intégralité via l’emprunt bancaire.
Le risque d’un sous financement peut être soit l’arrêt total ou des retards dans les aspects de modélisation, soit un budget (notamment communication) insuffisant en phase de lancement du réseau.
- Assurez-vous que votre (vos) centre(s) pilotes –succursale(s)- dégagent suffisamment de cash pour financer le projet et/ou que vous pourrez recourir à des solutions de financement.
N’embauchez pas « immédiatement », faites appel à une équipe de spécialistes de la franchise pour vous conseiller et vous accompagner, une équipe d’experts externalisée (pas de charges fixes réccurentes, non justifiées au démarrage) !
- Ne pensez pas que vous allez « immédiatement » gagner beaucoup d'argent : créer un réseau c’est se lancer dans un nouveau métier, c’est créer une nouvelle activité, qui ne trouve -comme toute entreprise- son point mort et sa rentabilité qu’à partir d’un certain niveau de développement…
- Entourez-vous !…
- Ne « grillez » pas les étapes :
- N’allez trop vite dans la mise en place du réseau (modélisation), ni ensuite, dans son développement…
- Intégrer 20 franchisés en première année, peut faire plaisir sur le papier (business plan), mais, aurez vous les moyens, les ressources financières, matérielles et humaines pour respecter vos promesses : formation initiale, assistance au démarrage, assistance continue, amélioration des outils et du concept, suivi votre (vos) pilote, etc. ?
- Il faut « maîtriser » le plan de développement : des démarrages fulgurants ne sont pas obligatoirement gage de pérennité...
- Continuez à améliorer votre pilote, et votre savoir-faire :
- Ne « délaissez » pas votre (vos) pilotes au profit du réseau, ou inversement…
- Le savoir faire doit continuer à évoluer, les résultats doivent être améliorés, ou, à tout le moins confortés, de nouveaux produits, méthodes, outils doivent être « testés » pour ensuite être dupliqués auprès de vos partenaires...
- Sachez vous rendre disponible :
Que ce soit sur les aspects de modélisation, le lancement, le développement et l'animation du réseau : le projet ne peut avancer sans une forte motivation et une réelle implication...
À condition d'éviter ces écueils.... Et quelques autres... Vous verrez que devenir franchiseur est une formidable aventure entrepreuneuriale et riche... A tout point de vue…
Pour en savoir plus :
Par Patrice HUBERT , Cabinet Franchise Opportunité, Consultant Franchise Sélection
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