Qu'est ce que la Master franchise

Se développer via la master franchise

Devenir Master franchisé

La master franchise est un mode de développement de la franchise.

A l’origine, la master franchise est née aux Etats-Unis du fait de l’étendue du territoire... Aujourd'hui, la master franchise permet au titulaire d’un concept et d’une marque de confier le développement d'un territoire déterminé -pays ou région(s)- à un Master franchisé (entrepreneur indépendant).
La master franchise confère deux rôles au Master franchisé : à l’égard du franchiseur principale -maison mère- : il est franchisé, vis-à-vis de ses partenaires sur son territoire : il est franchiseur.

Stratégie :
La master franchise est aujourd’hui un moyen de développement fréquemment utilisé pour exporter un concept à l’étranger. C’est une solution permettant d’accélérer le développement dans des pays où la succursale ou la franchise "en directe" n’est pas envisageable, pour des raisons stratégiques, de moyens, d’éloignement…

Conditions :
En collaboration avec le franchiseur :
1. Adaptation du concept au pays (juridique, marketing, ouverture d’au moins une unité pilote,etc.)
2. Selon, le Master franchisé acquiert en accord et collaboration avec la maison mère (cf. contrat) le rôle de franchiseur : recrutement, formation, animation, assistance au réseau, etc. Ce, a l'instar d'un contrat de franchise, pour une durée déterminée suffisante (en général 10-20ans, permettant un retour sur investissement suffisamment conséquent...).
Une licence de master franchise requiert fréquemment des moyens importants : adaptation « rapide » du concept de franchise au pays, et lancement du réseau, ce, afin d’atteindre le seuil de rentabilité et le rendement de l’investissement.
Le Master franchisé doit posséder de moyens financiers et d'une excellente connaissance du secteur et du marché et/ou s’entourer de collaborateurs.
La marge générée par la franchise doit permettre d’assurer la rentabilité à trois niveaux : le Master franchiseur, le Master franchisé et le Franchisé.

Juridique :
Le Master franchisé bénéficie d’une exclusivité territoriale sur une zone géographique définie dans le contrat.
Il a le droit et l’obligation de développer l’enseigne, le concept, dans son pays, sa région.
Le Master franchisé pourra organiser son développement en succursale ou en franchise conformément à un plan de développement contractualisé (nombre, caractéristiques et calendrier des ouvertures).
Le contrat de master franchise reprend la plupart des clauses d’un contrat de franchise. Un droit d’entrée est généralement prévu et une partie des redevances perçues est fréquemment reversée à l’enseigne (à valider selon legislation des pays visés)...
Le Master franchisé est le seul interlocuteur du franchisé qui n’a pas de lien avec le franchiseur "principal". Le franchisé ne dispose donc d’aucun recours contre le franchiseur "principal".

Le contrat comportera (non exhaustif) :
Champs des obligations du franchiseur :
- Exclusivités, territorialité
- Modalités de transmission du savoir-faire
- Marque et enseigne
- Modalités du "contrôle"
- Selon concept : les conditions générales de vente
- Modalités de l'assistance, etc.
Champs des obligations du Master
- La protection et promotion de la marque, de l'enseigne
- Les approvisionnements et reventes exclusifs
- Les obligations de développement, de reporting
- La publicité, la formation, l'animation du réseau, etc.
Gestion et administration du réseau
- Contrats
- Confidentialité, etc.
Modalités des redevances :
- droit d'entrée redevances, modalités de paiement, etc.
Autres : modalités de transmission, de cession, de résiliation, de renouvellement, de durée, d'élection de domicile, du mode de résolution des conflits, etc.

Les réseaux de franchise qui maîtrisent parfaitement leurs métiers bénéficient donc, d'un véritable levier de développement à l'international en se développant en master franchise...

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Par Patrice HUBERT, Cabinet Franchise Opportunité, Consultant Franchise Sélection