Franchiseurs, Franchisés

LA TRANSMISSION DE FRANCHISES

Préparer sereinement une transmission n’a que des avantages :

- Profil et agrément du repreneur par le franchiseur, l'exercice éventuel du droit de préemption, respect des clauses contractuelles de la transmission,
- La conservation du fonds de commerce, de l'emplacement (concurrence),
- L'image du réseau, ses parts de marché,
- L'entente tripartite (franchiseur, franchisé et repreneur)…

Le dialogue doit permettre d'anticiper les départs...

Le constat :

Ouvrir : c'est bien pour gagner en couverture géographique et augmenter la taille du réseau.

Transmettre : c’est assurer la pérennité d'affaires implantées ; c'est également éviter la formation de "trous" dans le réseau susceptibles de laisser la place à un concurrent et d’amputer la part de marché globale.

Votre stratégie d'ouverture est parfaitement rodée : cependant avez-vous le temps de traiter les dossiers de vos franchisés qui souhaitent passer la main ?

Notre proposition opérationnelle :

Nous vous mettons en relation avec notre partenaire qui :
- Collectera les différentes informations nécessaires à l'évaluation du prix de vente et à la constitution du dossier de présentation
- Rédigera une annonce que nous déposerons dans l'espace "consultation de nos offres de vente".

- Nous vous transmettrons les contacts des repreneurs potentiels...

550 000 entreprises à transmettre dans les prochaines années !

Selon l'Insee, plus de 550 000 entrepreneurs atteindront l'âge de la retraite et seront donc en quête d'un successeur dans les dix à quinze prochaines années. La plupart d'entre eux sont à la tête d'une petite structure artisanale ou d'un petit commerce.

Par Patrice HUBERT, Cabinet Franchise Opportunité, Consultant Franchise Sélection