La Franchise au Proche-Orient

Le nombre de commerces franchisés ne cesse de croître au Proche Orient. Cette formule est idéale pour s’implanter sur le marché.
Les secteurs des biens de consommation et de la restauration sont plébiscités par les entrepreneurs.

Dans certains pays, l’ouverture progressive du marché a permis la multiplication du nombre de franchises. En revanche, les investisseurs étrangers doivent encore faire face à des pratiques très restrictives. Beaucoup considèrent l’offre locale insuffisante et se tournent donc vers les marques internationales.

Egypte : les marques américaines dominent largement le marché : elles sont au nombre de 35 sur un total de 40. La restauration rapide et l’habillement sont les deux principaux secteurs concernés par ce système de distribution. Les enseignes se heurtent encore à des droits de douane élevés, notamment pour le prêt à porter. Dès que l’Égypte mettra en œuvre ses engagements vis-à-vis de l’OMC, d’ici 2005, la franchise connaîtra une croissance rapide.

Israël : apparue il y a une vingtaine d’années, la franchise a depuis connu un succès certain. Parmi les principaux acteurs de la franchise, on trouve la restauration rapide, l’habillement et le secteur du bricolage.

Jordanie : depuis son apparition en Jordanie, la franchise a connu une très forte croissance. La majorité des franchisés sont d’origine étrangère. Parmi les secteurs porteurs, on retrouve la restauration et l’habillement, mais pas seulement. Différents concepts peuvent trouver des débouchés importants sur le marché jordanien : la distribution d’articles de sport, de cosmétiques et les services.

Liban : depuis dix ans, la franchise ne cesse de se développer. Le nombre de franchisés est passé d’une dizaine en 1990 à plus d’une centaine en 2003. Elle a eu un effet positif sur les commerces, en contribuant à leur modernisation. Il existe de réelles opportunités et des domaines à explorer, par exemple dans les prestations de services, comme le nettoyage, le conseil, mais aussi l’automobile, l'équipement de la maison…
La population libanaise est pour partie tournée vers des dépenses de prestige : habillement, bijouterie, voiture, dîner et fêtes familiales. Les marques renommées suscitent un attrait important dans les couches les plus aisées de la population.

Syrie : longtemps fermée à l’importation, la Syrie a signé des accords avec le Liban, la Jordanie et surtout l’Arabie Saoudite, ainsi elle crée progressivement une zone de libre-échange avec les pays de la Ligue arabe. A présent, la Syrie voudrait réintégrer l’OMC et surtout semble décidée à conclure un accord de partenariat avec l’Union européenne.